科学策划营销战略的方法

　　1. 营销战略策划：营销战略策划是营销活动中的纲领性工作，之后的所有营销工作的策划，计划都需要围绕着营销战略展开。营销战略策划的目标在于为企业(团队)的周期目标，寻找目标市场最佳定位。营销战略一般包含两个环节：差异分析(差异设计)，差异选择(差异确定)。

　　2. 差异分析：一般是在经过目标市场的选择后，企业需要考虑如何在这个市场中取得竞争优势。通常同一目标市场都会面临多家竞争企业，因此，企业在对目标市场采取攻势之前，需要进行市场产品差异化分析。通过选取与竞品有差异，且能为顾客所认可价值点，才能让企业在进入市场阶段披荆斩棘。

　　对于产品差异，一般可以从四个方面寻找差异化：更好的产品(质量，品质等)、更快的提供(交货周期)、更低的价格(购买成本，使用成本等)、更新的功能(新功能，使用方式等)。

　　对于公司差异，也可以从四个方面着手寻找设计差异化：产品差异、服务差异、人员差异、品牌形象差异。

　　3. 选择差异

　　差异选择的原则：所选取的差异对于消费者影响足够大，即消费者可以明显感受到这种差异;这种差异应该足够独特，要和所有消费者不同;最后也是最重要的，这种差异足可以使得公司盈利。PS：所有不以盈利为目的的差异化设计，都是耍流氓。

　　确定差异化可以考虑的因素：公司内部能力与外部环境;顾客购买决策的影响因素;竞品分析。